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90后新青年李泳创造上亿估值企业,看他如何吸引1300万用户

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发表于 2017-9-6 19:45:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
2015年7月,朋友发给我一篇关于“口袋兼职获A轮2000万人民币融资”的新闻, 讲一群在校大学生的创业经历,我很有感触,我边吃惊这群90后崛起的速度边去拉勾网搜索他们的招聘信息,运营岗满足我对高校市场的向往,有幸,我真的成了口袋兼职的一员。
当时面试我的是口袋兼职联合创始人兼COO李泳,初次见面,他给我的初印象是儒雅中带点羞涩甚至有点紧张结巴,两年的时间,他经常受邀演讲分享、外出交流学习,加上勤奋努力,成长速度惊人,24岁的李泳,显然已被贴上各种标签,90后精准营销专家、创业导师、极豆资本副总裁、投资者……
当我告诉他我想在青年说栏目中放上他的故事,他爽快地答应了~尽管共事两年,对这位直属上司的采访,我充满期待……

                               
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李泳:口袋兼职联合创始人兼COO、极豆资本副总裁
认|识|李|泳
李泳1993年出生揭阳农村,家庭并不富裕,中考结束后,就去了东莞一家玩具厂打暑假工赚学费,机缘巧合下,了解到兼职市场的暴利和痛点,高一由兼职转为兼职中介,帮工厂招聘兼职。
他认为自己是个爱折腾的人,大学,通过精准营销卖过情趣用品、3C产品,拥有超过500人的代理团队……我问他:为什么要创建口袋兼职?他说:有一天,议云问我“你的理想是什么?”我语塞,他又问“难道没想过做一件有价值有意思的事情吗?”就这样,我开始激活自己脑细胞,想自己能做什么,有哪些资本、资源和经历……我想起了兼职中介的事情,再加上大学劳务派遣方面我已经颇具经验……于是,我们决心为大学生提供一个安全可靠的兼职平台。
我们刚决心做的时候可能并没那么传奇、也没那么多思路,创业也没我们想的简单,但做了,就想做好。任何行业,开始时,都没有什么非你不可,都是对自己优势一点点放大,兼职市场也如此。
实话说,这两年我自己都可以很清楚地感受自己的变化,每次我遇到难题,我就想自己还有哪些做得不到位的,我很喜欢“行有不达反求诸己”这句话。以前我很内敛不爱讲话,后来我意识到这样不行,要创业开公司跑业务,就必须要走出去,表达自己的梦想,跟外面的人学习交流,走出去的机会多了,再加上这几年口袋兼职受到越来越多大学生和资本家的认可,又有媒体关注,就越来越胆大了。但在创业这条路上,我想我们还有很长的路要走,还有很多东西要学习。

                               
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对|话|李|泳01
开始创业时,最大的障碍是什么?
2014年6月,我们正式开始做口袋兼职这个平台,最开始我们9个创始人小米加步枪,很难招到人,因为不会管理,也没规范的规章制度,也不打卡,这对很多习惯性被安排的人是很难适应的……
除人外,另一个障碍就是钱。某公司曾答应给我们200万融资,并预付了10万,但要求绝对控股,盈利方式是简历买卖,最终我们没同意,也许同意了,现在口袋兼职的业务和发展就完全是另一番天地了, 我们不会有那么多发挥空间,我想也不可能发展这么快这么好~
对我个人的挑战是,初创时有段时间公司大规模的扩张,资金链断裂,不得已身兼数职,扫楼派传单亲自上阵,但每天睡眠只有三四个小时,学习上肯定就跟不上了,也就在这时我被沦为“学渣”,我们入侵学校的教务系统修改成绩,差点被学校开除,后来带着创业项目参加比赛为学校赢得十几项荣誉,老师才答应我们将功补过, 恢复学籍……
02
口袋兼职第一批种子用户怎么来的?
很多人肯定会觉得我们一定是抓住了某个痛点!其实,我们的种子用户都是亲力亲为一个个跑出来的,我们9个创始团队,几乎每个人都去派过传单、跟过兼职团队。起初对开拓用户我们也做了很多思考,考虑怎么快速、高效去完成用户积累……后来发现,看起来的笨办法也许是最靠谱的。
用户板块,我们分为B端企业、C端兼职。
B端企业,我找兼职代理拿到企业资料后一个个去拜访介绍我们平台,平台对企业免费,企业入驻可以多一个招聘渠道、又能招到精准人才,企业还是非常乐意。
C端兼职,我们主动去建群、加群,在群里传播平台,之前的兼职中介经验让我很清楚广州兼职的集合地点,我们开发扫一扫签到功能,主动给招人的企业去做领队签到,互利共赢,把真正在做兼职的用户导入到我们平台中……对于企业需要模特兼职,我们就去跟高校艺术团或模特队队长联系。我认为,你的用户在哪,你的手就要伸向哪,校园市场其实很活跃也很公平。

                               
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03
口袋兼职是怎么避免同质化的?
对于口袋兼职避免同质化的问题,我们做了很多突破,比如:
1、我们平台的兼职信息主要由入驻企业手机号注册、自行发布,在企业审核方面我们使用三轮审核机制:系统审核、人工审核和电话核对,同时我们也对接了工商信息系统,对企业上传的营业执照进行认证。
2、截止目前,口袋兼职用户数超1200万、全国覆盖近200个城市、2200多所高校,2万多个高校社团、拥有超过1500人的执行团队。庞大的用户资源,能够在全国多个城市快速组建相应的推广团队,整合全国线下不同区域、不同场景的地推渠道,能做到真正一站式落地服务;我们也针对做校园市场做了很多投资,做生态协同……这些,是很多同类企业难以做到的。
3、在工种上,我们引导劳动力兼职往技能兼职方向转,我们希望大学生不局限去做一个服务员、派单员……而是充分发挥他们的专业知识和特长,比如擅长摄影的我们推荐摄影方面的兼职工作;学法律的,我们就推荐法务方面的兼职……
4、企业用工荒普遍存在、新一代年轻人趋向自由职业化,我们研究过行业数据,美国自由职业者渗透率28%,中国自由职业者渗漏率0.7%,未来在自由职业者渗透率上中国至少有百倍增长空间。我们预计9月20日会上新最新版APP,到时候可以看到一个明显的变化。
04
从高科到东圃再到羊城创意产业园,从资金链断裂到200万天使投资再到2000万A轮,从大学生到创业者、投资人再到被国家领导人接见点赞,你最感谢的人是谁?
最感谢的人肯定是张议云,他启发我的东西很多,但其实整个创始团队都给了我很大的帮助和包容。
我清楚记得2014年11月27日口袋兼职APP内测、12月25日公测,在软件开发内测公测阶段,创始团队9个人,8个人每天忙的不可开交,只有我一个人不知道要做些什么,那是我创业以来最迷茫的时候,当然,我想尽可能去帮助团队,做饭基本我包了……(李泳突然沉默片刻)
我的定位是运营,但在运营前我压根不知道自己要做些什么,正好软件没出来,也给了我一个安慰自己的借口,其实内心是相当不安的……后来,我们创始团队专门就我开了个讨论会,他们每个人都发表了对我的看法,优点缺点,给了我很多运营方面的建议,比如“你为产品上线的推广做份计划”、“你到网上多去看看运营干货”、“你去跟有经验的运营谈谈”……现在回想,真的很感动!创业也是成长的过程,有人给出真实的建议是种幸福。
05
你的经历能总结成对年轻创业者的建议吗?
首先,创业要给自己一个明确的定位,最好结合自己优势和兴趣,当小有成就时不能太浮躁,要听得进忠言逆耳。
其次,执行力很重要,没有执行力意味着你永远跟在别人后面,因为互联网行业的窗口期只有半年。
最后,勿忘初心,以行践言。这是2017年6月16号,我们在国立华软创新创业学院受到了全国人大常委会副委员长张宝文的接见时他对我们说的话,我想同样适用于广大青年创业者。
作者:王标清,口袋兼职校园部经理,高校达人俱乐部创始人,擅长校园市场项目推广,与运营喜欢与大学生打交道。
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 楼主| 发表于 2017-9-6 20:45:40 | 显示全部楼层
[酷拽][酷拽][酷拽][酷拽]
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 楼主| 发表于 2017-9-6 20:45:40 | 显示全部楼层
现在的年轻人都牛逼
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 楼主| 发表于 2017-9-6 20:45:40 | 显示全部楼层
互粉必回
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 楼主| 发表于 2017-9-6 20:45:40 | 显示全部楼层
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