追忆传奇

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目不识丁,她40岁创业,把8块钱生意变45亿,养活800万人

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发表于 2017-8-29 12:27:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
作为年届70岁的老人,她不识字。既无任何企业管理技能,却深谙李嘉诚“不熟不做”的商训,死磕8块钱的生意并做到45亿;没有一点专业财务知识,却有着银行家的敏感,对现金的把控近乎偏执。
被90后成为“国民女神”的她,以不输后辈的定力和勇气,活成了人间传奇。她,就是老干妈——陶华碧。

                               
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20来岁守寡,陶华碧的艰难育儿路

1947年,陶华碧出生于贵州省一个偏僻农村。虽然目不识丁,但却是一名干农活、下厨房的好手。20岁时,陶华碧与一位地质普查员结婚,并生下两个儿子,日子过得相安。
可好景不长,几年后丈夫病逝,家里的重担压在了她一人身上。
为了维持生计,陶华碧先是带着倆娃南下打工,每天用辣椒拌饭吃;几年后,又回到贵阳,走街串巷吆喝卖米豆腐。
佐餐走红;实惠餐厅的带感麻辣酱!

1989年,陶华碧用省吃俭用攒下来的钱,在贵阳市南阳区龙洞堡的一条街边,用四处捡来的砖头,支起了一间简陋的摊位,取名“实惠餐厅”,专卖两份和冷面。为了给顾客佐餐,陶华碧还专门制作了自己日常用的麻辣酱。

                               
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(图:陶碧华旧照)
然而,陶华碧逐渐发现一件怪事:竟然有顾客不买凉粉,专门跟她买麻辣酱;有一天她没做麻辣酱,生意却变差了。再到后来,她无论做多少麻辣酱,都不够卖。
1994年,恰好赶上贵阳修建环城公路,而陶华碧摊位所在的龙洞堡一时间成了主干道,途径的货车络绎不绝。此时,陶华碧发挥出了自己说商业智慧,开始像路过的司机免费赠送麻辣酱。而司机间的口碑相传,也让麻辣酱声名远扬。
“老干妈”问世:我土,员工不能土

“实惠餐厅”的麻辣酱火了。在别人的建议下,陶华碧放弃了凉粉和冷面生意,一心只卖辣椒酱,但是面对源源不断的客人,陶华碧力不从心。
1996年7月,陶华碧向村委会借用了两间房子,招了40名工人。办起了食品加工厂,整条线都是最原始的手工操作。陶华碧带头捣辣酱,10只指甲全都钙化。

                               
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(图:陶华碧在生产车间)
1997年8月,贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司正式成立,员工规模也扩大到上百人。次年开始,陶华碧把公司的管理人员轮流盼望广深等地学习培训。她对参加培训的员工说:“我是老土,但是单位不能土,你们不能土。你们这些娃娃出去后,都给我带点文化回来。”
受训的员工学成归来,并没有辜负陶华碧的一番期望,将技术引进了公司,将“老干妈”的生产带上了科技化道路。
1瓶辣椒酱,养活800万农民

1998年,老干妈刚成立的时候,产值仅为5014万元,次年就突破了1亿元。另据财经babala综合《贵州日报》等媒体报道,老干妈2016年度销售额已突破45亿元,20年间产值增长超过600倍;近三年缴税20.62亿,20年来纳税额增长近150倍。

                               
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(图:“老干妈”座驾稀有车牌)
为了表彰陶华碧的贡献,当地部门奖励了她4个连排号车牌:贵AA8888;贵AA6666;贵AD9999;贵AW7777。

据说有一回,当地税务部门少算了30万。陶华碧怒拍桌子:“你个狗日哩给老子查清楚!”目前,老干妈平均每天生产230万瓶,一年用4.5吨辣椒、10多万吨菜油,红色玻璃瓶出现在各种家庭、学校、公司的餐桌上,至少养活了800万农民。
为什么叫“老干妈”?

在网上,很多人把老干妈称作“国民干妈”“国民女神”,但鲜有知道“老干妈”的名字由来。
当年,陶华碧在龙洞堡艰难支帐篷卖凉粉的时候,附近刚好有几家学校,经常有学生到她店里吃饭。如果是家里贫穷的学生,陶华碧都慷慨地给免单,虽然自己的生活也是捉襟见肘。面对如此热心肠的陶华碧,学生们觉得就跟自己的干妈似的,于是亲切地尊称为“老干妈”。

                               
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(图:陶碧华近照)
这罐人尽皆知的辣椒酱品牌名字,由此而来。一开始有人劝陶华碧改行,停止卖凉粉全身心卖辣椒酱的时候,她仍然心系这些学生,大哭道:“以后这些穷学生到哪里去吃饭?”

大字不识老干妈,深谙人心好老板

老干妈从此未上过学,基本一个汉字都不认识。在公司壮大之后,作为法人代表,总有需要在文件上签字的时候。于是,她就习惯在右上角画个圈圈——这是从电视上看来的。
但这样下去不是办法,在儿子李贵山的建议下,陶华碧开始练着写自己的名字。一位老太太,像小孩子一样辛苦地一笔一划写了三天,才勉强学会了写自己的姓名。直到现在,“陶碧华”仍是她认识的仅有的3个字。

                               
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(图:陶华碧近照)
虽然不是一个文化人,但陶华碧在企业管理、尤其在对待员工方面并不输很多接受过高等教育的企业家。如今“老干妈”已发展壮大,但陶华碧对待员工仍亲似家人:所有员工,包吃包住;员工结婚,她亲自到场当证婚人;所有离职员工,一旦在外感到委屈,欢迎随时回去上班。
拼!真!城!老干妈的三大信条

发展至今,陶华碧一直秉持三大信条:“拼!苦拼!苦活累活亲自拼!”“真!真情!真得员工不忍背叛!”“诚!诚信!诚得别人不忍欺骗!”
陶华碧认为,靠这三点,企业自然就会发展起来。因此,我们也不难发现,老干妈几乎从不打广告,但是目前市场上至今没有一个能够入眼的对手,近乎是神一样的存在。

                               
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(图:老干妈国外定价近80元)
如今,老干妈早已走出国门,被美国奢侈品电商奉为“尊贵调味品”,定价则比国内贵10倍。对此,陶华碧的说法是:“要去赚外国人的钱。”

从30年前的一个小摊,到如今的知名企业,老干妈凭借一己之力,撰写了一个非凡的商业传奇,仍然坚持不上市、不贷款、不融资,在“资本为王”的市场环境中特立独行。
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
中国最牛的企业,赞您老妈。
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
从一个小的摊位发展为民族企业,真不容易。不知经历了多少困难。必须给赞!支持。
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
养活800万农民,这才是英雄!
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
多吃不营养
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
赞一个,民族品牌
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
难吃死了,还不如人家方便面味道!
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
老干妈好样的,安康长寿。
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 楼主| 发表于 2017-8-29 13:27:09 | 显示全部楼层
一步一个脚印,老干妈真不容易,上学的时候经常吃,现在吃的少了
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