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从破烂里捡出来的千亿产业,是什么成就了这个河南农民

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发表于 2017-8-26 22:57:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天给大家讲一个故事。
从破烂王到年销售额超百亿元的大型企业集团

故事的主人翁今年48岁,白手起家,靠着自己的智慧、勇气以及超乎常人的毅力和经商悟性,创立了一个年销售额超百亿元的大型企业集团,并且在循环经济领域里牢牢建立起了领先地位。
这位企业家叫尚学岭,他企业名字叫河南金汇不锈钢产业集团有限公司,简称金汇产业集团。金是金子的金,汇是汇聚的汇。
金汇集团位于河南省长葛市大周镇,距离省会郑州市大约60公里。前几天,我们团队专程来到大周镇,对企业进行调研。董事局主席兼总裁尚学岭先生热情地接待了我们,并且详细地介绍了他的创业的心路历程,听完他的创业故事,深有感触,今天专门整理和创业者分享,相信对大家会有所启发。
金汇产业集团是由20多年前大周镇上一个小小的金属回收站发展而来。现在已经发展有四个成熟的板块,包括城市矿产开发利用、再生不锈钢生产加工、仓储物流及投资三产服务和科研开发等,正在向一个闭环的产业链发展。
城市矿产是一个比较新的概念,通俗地说就是城市中报废的汽车、家电等,经过拆解提炼,里面的金属成分可以成为重新利用的资源。城市矿产可以说是一个富矿,也是国家鼓励的循环经济的重要部分。正因为尚学岭和金汇产业集团率先探索,2011年,大周镇被批准为国家级城市矿产示范基地。
今天的金汇集团主营再生不锈钢的精深加工,年生产规模达到160万吨,带动全镇2万人就业,而大周镇也因此成为长江以北地区最大的再生金属集散地。

                               
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大象商学林建红女士与金汇集团总裁尚学岭合影
尚学岭人生的第一个转折

我们一起来看看尚学岭是如何从废品回收发展到超百亿产值的企业总裁的。
尚学岭先生出生家一个农民家庭,小时候家里一贫如洗,连秋裤长什么样子都不知道。大周镇的贫穷也是远近闻名,收废品几乎是大家谋生的唯一出路。十六七岁的时候,尚学岭眼看着父母身体不好,生活艰难,便加入收废品的大军。大周镇村民在收购废品的过程中,发现有色金属的价值较高,于是慢慢地大周镇形成以铜和铝为主的有色金属的集散地。
尚学岭也是从走家串巷开始,到了80年代末,一次偶然的机会,他发现了收购不锈钢是一个不错的机会,通过这次机会,他积累了人生的第一桶金,在收购过程中,尚学岭发现,依靠个人的力量是不够,应该发动更多的村里乡亲一起来做,才有可能做出规模,于是,尚学岭开始了人生的第一个转折——个体收购废品向发展渠道收购废品的转变,
尚学岭率先在大周镇成立第一家废旧不锈钢收购站,由于勤奋、不怕奔波,他陆续与国内一些大型钢铁企业建立了长期的供货关系,而且业务越做越大。到了1998年左右,大周镇已经成为国内最大的废旧钢铁集散地,平均每个月向市场提供废旧钢铁超过2000吨。
一招干倒温州客

发现商机,把握商机,是一个企业家必备的素质。尚学岭认为,这需要一定的悟性,在合适的时机采取行动,才可能成功。尚学岭又说,一个人要成功,格局和胸怀也是很关键的,说得直接点,就是:吃亏是福。说到这儿,尚学岭给我们讲了一个小故事,
大概在九十年代末,大周镇来了一些陌生人,他们来自温州,专门来收购不锈钢废品的,这些人出手不凡,向每家收购站预订废旧不锈钢,并且,出手阔绰,不仅高于市场价,而且还大手笔的下定金。没有见过这阵势的村民都以天上掉馅饼了,纷纷接受订金并签订合同,合同约定十天后交货,尚总的公司也不例外,和温州的商人也签了合同,并且是最大的一笔。不料,才过了一周,市场上废旧钢铁的价格突然上杨,超过了合同约定的价格。村民们这时都后悔了,所有村民高度一致的不执行合同,退回定金。温州商人遇到这个情况,也急眼了,他们顾不上和小单子的供货方交涉,直接想办法找到当时在外地出差的尚学岭,请尚学岭做主。
1998年的温州,有不少企业也是从事钢铁加工业务,由于他们地处经济较前沿地区,接近市场终端,对钢材价格走向比较敏感。他们意识到不锈钢的价格即将上涨,于是来到大周镇,利用信息上的不对称,以高价预付订金的形式,计划大量收购村民家中囤有的不锈钢。
出了这么大的一件事,使得尚总中断出关,马上回到家乡,了解了前因后果,他认为,即然有约在先,大周村民就不应诲约;但尚总同时也提出来,温州商人的这种行为也是不可取的,严重扰乱了当时市场价格和氛围。经过三思,尚学岭决定说服公司合作伙伴,按合同执行,尽管这次交易损失了几十万元,但是诚信,是做人的根本。
这个举动,让温州商人对尚学岭刮目相看,也因为这件事,给尚学岭人生 的第二次转折打下了基础,由商贸企业向实体经济的成功转型,2000年,温州青山控股集团与尚学岭达成合作,在大周镇合资建厂,这就是河南青山金汇不锈钢产业有限公司。这一合作就是13年。

                               
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金汇集团照片
专注的力量

说到金汇公司的快速发展,尚学岭对我们调研团队透露,其实他有机会走出去投资建厂,而且利润更大。尤其是在2013年,他们的合作方青山控股集团决定到广东、福建等地投资建设新的不锈钢深加工基地时,尚学岭经历了思想上的激烈波动。如果以收益为导向,走出去是应该的,但作为一个地方企业,考虑的不仅仅是收益,还有责任,对支持企业成长的政府,对一起共事的乡亲,尚学岭最终选择的是留下来,寻求更有未来的方向。
在过去的这几年,由于工作需要,经常出国考察,他发现在发达工业国家,利用废旧汽车可以变废为宝,未来循环经济应该是一个趋势。思来想去,尚学岭准备抓住这个机会,立足大周镇,不搞盲目扩张,专注于不锈铁钢领域,把循环经济发扬光大。
现在,金汇集团已经成为这个领域的隐形冠军。
我们看到,尚学岭从一个贫穷的青年到今天超百亿规模企业的总裁,除了自己敏锐的嗅觉、诚信和包容的胸怀,还有专注聚焦的品质。他在循环经济领域里抢先定位,占据了非常明显的先发优势。最值得创业者借鉴的是他的专注和聚焦,以及坚韧不拔的精神,发现商机,把握商机,是一个企业家必备的素质。
创业学定位事半功倍,锁定林建红的定位圈。

继续关注林建红的定位圈之《创业者的定位心法》,每日更新,欢迎留言交流。

                               
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 楼主| 发表于 2017-8-26 23:57:04 | 显示全部楼层
吃亏是福!人生就是这样
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